Більшість власників середнього і дрібного бізнесу бояться конкуренції з великими гравцями.

І тут їм на допомогу приходить розташування на маркетплейсах. Це відмінний шанс збільшити потенційну аудиторію, отримати ще одне вигiдне джерело трафіку і можливих покупців. Так, за оцінкою Data Insight, з 2019 по 2024 рік зростання інтернет-торгівлі складе 33,2% — обсяг продажів товарів в онлайні виросте з 1,7 до 7,2 трлн.

Що таке маркетплейс

Маркетплейс — це онлайн-вітрина, яка виконує зв’язок між покупцем і продавцем. Напрямки діяльності різні, ключові — торгівля, послуги, інформація.

Серед великих маркетплейсов можна відзначити zhovta.info, Ozon, Wildberries, Booking, Беру, Lamoda, Яндекс.Магазін, Goods.ru, Price.ru, Profi.ru, Kwork. До маркетплейсам і агрегаторами можна віднести і дошки оголошень (наприклад, Авито), які дійсно дають можливість фрілансерам і компаніям продавати послуги і товари.

Варіанти партнерства з маркетплейсамі

Комісія

  • За продажу — постійний відсоток з закритих угод.
  • За фулфілмент — справжнє обслуговування клієнта від замовлення до доставки.
  • Оплата за клік — незалежно від результату.
  • Плюси розміщення на маркетплейсах
  • Наявність великого трафіку
  • Чим розкручених майданчик, тим більше у неї унікальних відвідувачів. Малому та середньому бізнесу забезпечити такий трафік нереально — необхідні великі бюджети, сили і час.

Не потрібен свій сайт

Для молодих компаній це зручно. Для створення і розкручування сайта піде час, а на маркетплейсе продажу можуть стартувати після підписання документів і розміщення товару на ресурсі і — якщо потрібно — на складі майданчика.

Сильний менеджмент

Постачальникам не треба вкладатися в розкрутку, тому що цим займаються маркетплейси за допомогою різних інструментів і каналів просування.

  Почувствуй себя звездой! pauw – стильный магазин мужской одежды

Широкі технічні можливості

Над проектом працюють великі команди фахівців, які можуть виконувати непрості рішення.

Широка географія потенційної аудиторії

Продавці можуть налаштувати потік замовлень на велику аудиторію: великі агрегатори і маркетплейси мають сильну логістичну систему і склади в великих містах і країнах.

Фулфілмент

Відзначимо, що представляє собою комплекс послуг з моменту оформлення замовлення і до отримання покупки. Постачальник тільки передає товар майданчику і потім отримує за нього гроші.

Як залучити додатковий трафік на маркетплейси

Великі торгові марки женуть трафік на Wildberries, Ozon і інші маркетплейси, застосовуючи рекламні канали просування. Однак тут головне не забути врахувати, чи є відповідний пункт-дозвіл в договорі з маркетплейсом. Якщо з цим все в порядку, таке залучення трафіку дасть можливість підняти конверсію.

Застосовувати клієнтську базу. Можна провести акцію не так на своєму сайті, а на маркетплейсах.

от admin

Добавить комментарий