Після електронних підписів компанія Tomorro вважає, що електронні контракти стануть наступною великою річчю
Можливо, вам не знайома назва Tomorro, але насправді це не новий стартап. Tomorro — це французька платформа для управління договорами, яка спочатку починалася як Leeway. І сьогодні компанія оголошує про свій новий бренд і раунд фінансування в розмірі 11,9 мільйона доларів (11 мільйонів євро).
Причина перетворення Leeway на Tomorro полягає в тому, що компанія вважає, що ми стоїмо на порозі масової хвилі впровадження так званих інструментів управління життєвим циклом контрактів (CLM). Після пандемії COVID багато компаній відкрили для себе зручність електронних підписів і не думають про скасування підписки на DocuSign. Тепер наступний крок — управління договорами.
Компанія Resonance провела раунд серії А за участю Financière Saint James, Motier Ventures, наявного інвестора HenQ і кількох інвесторів-ангелів. Багато стартапів скаржаться на те, що в нинішній ситуації з фінансуванням залучити раунд буває непросто, але Tomorro не зіткнувся із серйозними проблемами.
«Ми не відчули жодних особливих труднощів. Роуд-шоу пройшло дуже швидко, і за три тижні або місяць усе було здебільшого готово», — сказав мені співзасновник і генеральний директор Антуан Фабр. Процес due diligence, звісно, зайняв трохи більше часу. У рамках цього раунду він спілкувався приблизно з 15 венчурними фондами». До речі, в даний час у Tomorro близько 200 клієнтів.
Що ж конкретно робить Tomorro? Замість того щоб використовувати Microsoft Word для складання договорів і таблицю Excel для запису сум, термінів виконання та іншої необхідної інформації, Tomorro виступає центральним сховищем для всіх ваших потреб в укладенні договорів — вам більше не потрібно перевіряти, чи дійсно «Important contract v3».1 final FINAL.docx» є найостаннішою версією конкретного договору.
Це схоже на онлайн-диск із папками та документами, але це багатокористувацький інструмент із додатковими можливостями. Tomorro дає змогу редагувати документи прямо в браузері, що означає, що ви можете створити бібліотеку шаблонів (зі змінними) і пропонувати правки звідти.
Після завершення роботи над договором Tomorro може надсилати повідомлення про схвалення іншим членам команди. З іншого боку, стартап також підтримує базові електронні підписи та має інтеграцію з DocuSign для розширених підписів.
Image Credits: Tomorro
Усі ці функції хороші, але Tomorro стає цікавим, коли ви починаєте думати про те, як автоматизувати і спростити управління контрактами. Наприклад, Tomorro може відстежувати контракти, термін дії яких закінчується.
«Продукт, подібний до того, що ми створюємо, має великий сенс у нинішніх умовах, оскільки компаніям необхідно контролювати свої зобов’язання перед постачальниками. Вони повинні знати, коли вони можуть скасувати контракт, якщо хочуть його скасувати», — каже Фабре.
Інструмент також може бути інтегрований з CRM, наприклад Salesforce, щоб контракт автоматично генерувався, щойно продавець готовий підписати контракт із новим клієнтом, без необхідності підключатися до інтерфейсу Tomorro.
«Юридична служба отримує повідомлення, якщо необхідно втрутитися в договір. В іншому разі вони підписуються самостійно. Таким чином, юридичний відділ економить час, а відділ продажів працює набагато ефективніше», — каже Фабре.
Нещодавно стартап також додав функції штучного інтелекту для зміни формулювання тексту або тональності договору. У майбутньому компанія планує додати більше функцій штучного інтелекту, щоб ви могли «розмовляти зі своїм договором», а не гортати 30 сторінок.
Tomorro — не перша і не єдина компанія, що зосередилася на договорах. Існують й інші компанії, що займаються управлінням життєвим циклом контрактів, наприклад Ironclad у США. Поки що Tomorro значною мірою орієнтована на французький ринок. Але в найближчі пару років вона планує вийти і на інші європейські ринки.
«На цьому ринку, який швидко зростає, багато гравців. Я часто порівнюю його з ринком електронних підписів п’ять років тому», — каже Фабр. «Ми ще не на тій стадії масового впровадження, на якій сьогодні перебуває електронний підпис, але ми відчуваємо значне прискорення процесу впровадження цих інструментів».
