Натан Беккорд — генеральний директор Foundersuite.com, програмної платформи для залучення капіталу та управління інвесторами. Він також є ведучим подкасту Foundersuite’s How I Raised It.
- Випускник Black YC пояснює, як йому вдалося залучити $107 млн.
- Холодний аутріч із теплим відтінком: ось швидкий пітч, який ми надіслали інвесторам електронною поштою
Іддо Таль із заразливим ентузіазмом ставиться до збору коштів. Він вважає, що, коли засновники стартапів знають, як залучити гроші, вони можуть з упевненістю звертатися до інвесторів і залучати капітал, необхідний для розвитку компанії.
Тал розробив свою методику під час керівництва п’ятьма стартапами протягом понад 20 років. Його найбільшим успіхом став застосунок для обміну повідомленнями invi Labs, який 2018 року був придбаний компанією Google, яка інтегрувала технологію в Google Messages. До того моменту, коли він залишив посаду менеджера з продуктів 2020 року, у платформи було понад 600 мільйонів користувачів у всьому світі.
Цю статтю засновано на епізоді подкасту Foundersuite’s How I Raised It, у якому Тал поділився своїм семикроковим методом організації зустрічі з інвесторами, включно з практичними порадами щодо ефективного відстеження перспективних пітчів.
«Сподобалося б вам день у день перебувати на нараді, де люди весь час намагаються вас наполегливо продати?« Іддо Таль
Коли Таль почав виступати перед інвесторами в Кремнієвій долині, йому знадобився деякий час, щоб зрозуміти динаміку, що діє на цих зустрічах.
«Сподобалося б вам день у день перебувати на зустрічі з людьми, які весь час намагаються жорстко продати вас?« — запитав він.
Він пригадав, як протягом усієї годинної наради намагався наполегливо переконати зал, спостерігаючи за тим, як напружуються плечі інвесторів. «Я намагався дати інвесторам кожну крихту інформації, яку знав про ринок і бізнес, а це такий неефективний метод», — сказав він.
Згодом він створив систему, яка змінює динаміку. За його словами, вона працює настільки добре, що навіть якщо інвестор не підходить для вашого стартапу, він може просто представити вам свої контакти.
1. Відкрийте зустріч двома-трьома хвилинами світської бесіди
Почніть зустріч із кількох хвилин балаканини, щоб встановити взаєморозуміння. Нехай інвестори розкажуть про те, що їх цікавить, або пошукають спільні інтереси.
Якщо ви проводите пітчинг у межах Zoom-дзвінка, подивіться, що є в інвестора на задньому плані — диплом, фотографія, дрібничка — і запитайте його про це.
2. Уявіть, що відбуватиметься під час зустрічі
Перш ніж приступити до подачі матеріалу, викладіть, чого вони можуть очікувати від зустрічі. Це покаже інвесторам, що ви організовані та підготовлені, і вбереже вас від незв’язної балаканини.
Тал рекомендує, щоб ваш виклад звучав приблизно так:
Привіт, [інвестор], велике спасибі, що запросили мене сюди. Я вважаю, у нас є година, вірно? То як щодо того, щоб зробити наступне:
Протягом п’яти хвилин я розповідатиму вам про свій виступ із колодою. Після цього ми відведемо більшу частину зустрічі — близько 30 хвилин — на ваші запитання та відповіді. Потім я хотів би витратити 10 хвилин на те, щоб поставити вам запитання. В останні 10 хвилин ми разом визначимо подальші кроки. Як вам така ідея?
